Čo je distribučný kanál:
Distribučný kanál označuje predajné alebo distribučné miesta do iných priestorov predaných výrobkov alebo služieb.
Distribučné kanály sú dôležité, pretože plnia funkciu obeh výrobkov. Týmto spôsobom bez primeraných distribučných kanálov sa tovar, ktorý sa má predať, nedostane efektívne k spotrebiteľovi.
Preto je v každom strategickom pláne, či už obchodnom alebo marketingovom, nevyhnutné definovať distribučné kanály podľa charakteristík produktu alebo služby.
Distribučný kanál je jednou z ciest k spotrebiteľovi komerčného distribučného systému. Je tiež známy ako sprostredkovací systém medzi výrobou a spotrebou.
Distribučný kanál je zase známy ako marketingový, distribučný a produktový kanál.
Charakteristika distribučného kanála
Distribučný kanál musí brať do úvahy vlastnosti produktu alebo služby, ktoré sa majú predať. Najdôležitejšou vlastnosťou distribučného kanála je jeho schopnosť osloviť koncového zákazníka najefektívnejším spôsobom a maximalizovať tak predaj.
Distribučné kanály sú dôležitou súčasťou záverečnej fázy obchodných plánov alebo marketingových plánov, pretože sú prostriedkom, pomocou ktorého sa budú konečne merať výsledky.
Typy distribučných kanálov
Hlavné formy klasifikácie distribučných kanálov sú rozdelené na predĺženie reťazca alebo dĺžku, technológiu použitú na dynamiku nákupu a predaja a organizáciu systému.
Predĺženie alebo dĺžka
Počet prepojení medzi výrobcom a konečným spotrebiteľom určuje, aký typ distribučného kanálu zodpovedá a jeho špecifické vlastnosti. Čím dlhší reťazec, tým väčšie potrebné zdroje, ale na druhej strane môžu byť zisky väčšie.
- Priamy distribučný kanál: od výrobcu po spotrebiteľa, napríklad malí výrobcovia potravín, ktorí predávajú na trhoch.
- Krátky distribučný kanál: od výrobcu, maloobchodníka, spotrebiteľa, napríklad produktových reťazcov, ktoré pracujú s diaľkovou logistikou.
- Dlhý distribučný kanál: od výrobcu po veľkoobchodníka, maloobchodníka, spotrebiteľa, napríklad veľké supermarkety a maloobchodné distribučné obchody.
- Dvojitý distribučný kanál: výrobca výhradnému zástupcovi veľkoobchodníkovi, maloobchodníkovi spotrebiteľovi, napríklad výrobky s autorizovanými zástupcami ako napr. Manzana.
Obchodná technológia
Technológia použitá na nákup výrobkov definuje rôzne typy distribučných kanálov.
- Tradičné distribučné kanály: fyzické priestory
- Automatizované distribučné kanálys: predajné automaty na výrobky o predajné automaty
- Audiovizuálne distribučné kanály: donáška jedla
- Elektronické distribučné kanály: Online nakupovanie
Organizácia
Spôsob organizácie distribučných kanálov môže zmeniť dynamiku distribučného reťazca.
- Nezávislé distribučné kanály: rozhodnutia prijíma distribučná jednotka bez toho, aby sa spoliehali na hierarchie.
- Spravované distribučné kanály: rozhodnutia prijíma manažér distribučného reťazca.
- Integrované distribučné kanály: pracujú integrovaní do strategického plánu, ktorý môže byť horizontálne integrovaný, veľa kanálov na malej ploche alebo vertikálne integrovaných, veľa pobočiek vo vzdialenejších a hierarchickejších oblastiach.
- Pridružené distribučné kanály: sú všetci súčasťou siete, spravidla medzinárodnej, kde sú veľké spolupracovníci a pobočky, kde na svoju zodpovednosť riadia ďalšie distribučné kanály.
Marketingový distribučný kanál
Distribučný kanál v marketingu je cesta cirkulácie produktu od výrobcu k spotrebiteľovi. Kvalitný marketingový plán musí definovať distribučné kanály, ktoré sa dostanú ku konečnému spotrebiteľovi priamo, okamžite a efektívne.
V tomto zmysle sú distribučné kanály neoddeliteľnou súčasťou každého obchodného plánu a musia študovať povahu predávaného produktu, profil spotrebiteľa a logistiku zapojenú do určitého distribučného reťazca a jeho životaschopnosť.
V marketingu distribučné kanály zvyčajne pokrývajú tradičné typy distribúcie, ale v prípade služieb sú najpoužívanejšie technologické distribučné kanály.
